10 bonnes pratiques d'animation de réseau / Isabelle Castellanet / Editialis (2013) in Action commerciale, 332 (05/2013)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 332 (05/2013) Titre : 10 bonnes pratiques d'animation de réseau Type de document : texte imprimé Auteurs : Isabelle Castellanet, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.38-42 Langues : Français (fre) Descripteurs : circuit de distribution / gestion des ressources humaines Résumé : Conseils, en 2013, pour animer un réseau de revendeurs en s'appuyant sur une équipe de commerciaux spécialisés en vente indirecte. Encadré : exemples d'outils informatiques facilitant le suivi. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] 10 bonnes pratiques d'animation de réseau [texte imprimé] / Isabelle Castellanet, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.38-42. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 332 (05/2013) Descripteurs : circuit de distribution / gestion des ressources humaines Résumé : Conseils, en 2013, pour animer un réseau de revendeurs en s'appuyant sur une équipe de commerciaux spécialisés en vente indirecte. Encadré : exemples d'outils informatiques facilitant le suivi. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique

10 conseils pour une utilisation efficace de son CRM / José Roda / Editialis (2021) in Action commerciale, 378 (09/2021)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 378 (09/2021) Titre : 10 conseils pour une utilisation efficace de son CRM Type de document : texte imprimé Auteurs : José Roda, Auteur Editeur : Editialis, 2021 Article : p.36-38 Langues : Français (fre) Descripteurs : informatique de gestion / relation avec la clientèle Résumé : Conseils pour une utilisation optimale des outils de CRM (Customer Relationship Management) pour la gestion de la relation client et l'optimisation de la performance commerciale : définir les fonctionnalités essentielles du CRM, le choix du CRM, un outil interconnecté et interservice, l'exploitation des fonctionnalités d'automatisation, un outil pour affiner la stratégie marketing automation, la formation des utilisateurs, un outil de suivi et d'analyse de l'activité commerciale, l'intégration du BI (Business intelligence) dans le CRM, la stratégie commerciale prédictive. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] 10 conseils pour une utilisation efficace de son CRM [texte imprimé] / José Roda, Auteur . - Editialis, 2021 . - p.36-38. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 378 (09/2021) Descripteurs : informatique de gestion / relation avec la clientèle Résumé : Conseils pour une utilisation optimale des outils de CRM (Customer Relationship Management) pour la gestion de la relation client et l'optimisation de la performance commerciale : définir les fonctionnalités essentielles du CRM, le choix du CRM, un outil interconnecté et interservice, l'exploitation des fonctionnalités d'automatisation, un outil pour affiner la stratégie marketing automation, la formation des utilisateurs, un outil de suivi et d'analyse de l'activité commerciale, l'intégration du BI (Business intelligence) dans le CRM, la stratégie commerciale prédictive. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

10 idées pour dépoussiérer son management / Patrick Dumoulin / Editialis (2015) in Action commerciale, 349 (05/2015)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 349 (05/2015) Titre : 10 idées pour dépoussiérer son management Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick Dumoulin, Auteur Editeur : Editialis, 2015 Article : p.22-25 Langues : Français (fre) Descripteurs : gestion des ressources humaines Résumé : Présentation de sociétés ayant développé des dispositifs de management innovants. Brève analyse des initiatives mises en place. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] 10 idées pour dépoussiérer son management [texte imprimé] / Patrick Dumoulin, Auteur . - Editialis, 2015 . - p.22-25. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 349 (05/2015) Descripteurs : gestion des ressources humaines Résumé : Présentation de sociétés ayant développé des dispositifs de management innovants. Brève analyse des initiatives mises en place. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

10 pistes pour optimiser son budget flotte / Véronique Méot / Editialis (2015) in Action commerciale, 348 (04/2015)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 348 (04/2015) Titre : 10 pistes pour optimiser son budget flotte Type de document : texte imprimé Auteurs : Véronique Méot, Auteur Editeur : Editialis, 2015 Article : p.47-52 Langues : Français (fre) Descripteurs : automobile Mots-clés : avantages accessoires  métier : commerce et vente Résumé : Ensemble de conseils pour la gestion d'un parc de voitures de fonction destinées aux commerciaux. Le choix des modèles selon les besoins et le profil du salarié. Le financement, les tarifs, les clauses des contrats de location. Economies possibles, intérêt de la télématique. La restitution du véhicule ; intérêt d'un logiciel de gestion de flotte. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] 10 pistes pour optimiser son budget flotte [texte imprimé] / Véronique Méot, Auteur . - Editialis, 2015 . - p.47-52. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 348 (04/2015) Descripteurs : automobile Mots-clés : avantages accessoires  métier : commerce et vente Résumé : Ensemble de conseils pour la gestion d'un parc de voitures de fonction destinées aux commerciaux. Le choix des modèles selon les besoins et le profil du salarié. Le financement, les tarifs, les clauses des contrats de location. Economies possibles, intérêt de la télématique. La restitution du véhicule ; intérêt d'un logiciel de gestion de flotte. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

2016 : et si on prospectait autrement ? / José Roda / Editialis (2016) in Action commerciale, 356 (04/2016)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 356 (04/2016) Titre : 2016 : et si on prospectait autrement ? Type de document : texte imprimé Auteurs : José Roda, Auteur Editeur : Editialis, 2016 Article : p.31-38 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre) Descripteurs : étude de marché Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Dossier consacré à la prospection commerciale. Limites de la prospection traditionnelle et conséquences sur la motivation des commerciaux. Intérêt de s'appuyer sur les réseaux sociaux ou sur des contenus numériques préparés très à l'avance pour analyser les besoins des prospects. La formation des équipes commerciales aux nouveaux outils. Témoignage de Nicolas Woirhaye, directeur d'Iko System, sur les solutions de prospection adoptées. Encadrés : point de vue de Michel Grujicic (Hiramys) sur la prospection téléphonique ; témoignages de directeurs commerciaux. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] 2016 : et si on prospectait autrement ? [texte imprimé] / José Roda, Auteur . - Editialis, 2016 . - p.31-38. Statistiques. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 356 (04/2016) Descripteurs : étude de marché Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Dossier consacré à la prospection commerciale. Limites de la prospection traditionnelle et conséquences sur la motivation des commerciaux. Intérêt de s'appuyer sur les réseaux sociaux ou sur des contenus numériques préparés très à l'avance pour analyser les besoins des prospects. La formation des équipes commerciales aux nouveaux outils. Témoignage de Nicolas Woirhaye, directeur d'Iko System, sur les solutions de prospection adoptées. Encadrés : point de vue de Michel Grujicic (Hiramys) sur la prospection téléphonique ; témoignages de directeurs commerciaux. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

3 minutes pour présenter son entreprise / Guillaume Petitjean / Editialis (2014) in Action commerciale, 338 (02/2014)

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30 jours pour démarrer l'année en beauté / Emmanuelle Sampers-Gendre / Editialis (2011) in Action commerciale, 319 (12/2011)

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La 3D au service de la vente / Laure Tréhorel / Editialis (2016) in Action commerciale, 355 (02/2016)

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3M enrichit ses argumentaires commerciaux d'anecdotes / Laure Tréhorel / Editialis (2013) in Action commerciale, 330 (03/2013)

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4 clés pour assurer en prospection / Aude David / Editialis (2022) in Action commerciale, 380 (03/2022)

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4 conseils pour réussir votre vente privée / Brigitte Bagela / Editialis (2014) in Action commerciale, 346 (12/2014)

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4 idées reçues sur l'école de vente interne / Eric Mellet / Editialis (2016) in Action commerciale, 355 (02/2016)

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4 outils de veille stratégique / Editialis (2016) in Action commerciale, 358 (09/2016)

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5 clés pour recruter le commercial idéal / Olga Stancevic / Editialis (2014) in Action commerciale, 345 (11/2014)

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Les 5 conseils du patron de Criteo pour être n°1 mondial / Jean-Baptiste Rudelle / Editialis (2015) in Action commerciale, 354 (12/2015)

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