[article] 
inAction commerciale > 327 (11/2012)

Titre :	Comment s'affrontent vendeurs et acheteurs
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Amélie Moynot, Auteur
Editeur :	Editialis, 2012
Article :	p.40-42
Langues :	Français (fre)
Descripteurs :	clientèle / fournisseur / relation avec la clientèle
Résumé :	Analyse du comportement des commerciaux et de leurs clients dans les situations de négociation commerciale. Données chiffrées issues d'une enquête menée par le cabinet Homme et Négociation. Encadrés : point de vue de Laurent Plantevin (groupe Arcante) ; rôle de l'illusion dans une négociation.
Nature du document :	documentaire
Genre :	/ Article de périodique/Article de périodique

[article] Comment s'affrontent vendeurs et acheteurs [texte imprimé] / Amélie Moynot, Auteur . - Editialis, 2012 . - p.40-42.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 327 (11/2012)

Descripteurs :	clientèle / fournisseur / relation avec la clientèle
Résumé :	Analyse du comportement des commerciaux et de leurs clients dans les situations de négociation commerciale. Données chiffrées issues d'une enquête menée par le cabinet Homme et Négociation. Encadrés : point de vue de Laurent Plantevin (groupe Arcante) ; rôle de l'illusion dans une négociation.
Nature du document :	documentaire
Genre :	/ Article de périodique/Article de périodique