[article]
| Titre : |
Commerciaux internes et externes : quelle coopération ? |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Laure Tréhorel, Auteur |
| Editeur : |
Editialis, 2012 |
| Article : |
p.27-36 |
| Langues : |
Français (fre) |
in Action commerciale > 327 (11/2012)
| Descripteurs : |
gestion des ressources humaines / vente
|
| Résumé : |
Le point, en 2012, sur le management d'équipes de commerciaux externalisés. Conseils aux managers pour intégrer cette force de vente externe et justifier son rôle vis-à-vis des commerciaux internes. Aperçu de quelques difficultés liées à la collaboration entre les commerciaux internes et les commerciaux externes. Importance de l'analyse des résultats des commerciaux. Exemples avec les séminaires des forces de vente supplétives de HP France et l'utilisation chez Acer d'une société de services spécialisée en externalisation commerciale. Encadrés : les différentes formes d'externalisation commerciale ; principaux aspects juridiques ; point de vue de spécialistes. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
/ Article de périodique/Article de périodique |
[article] Commerciaux internes et externes : quelle coopération ? [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - Editialis, 2012 . - p.27-36. Langues : Français ( fre) in Action commerciale > 327 (11/2012)
| Descripteurs : |
gestion des ressources humaines / vente
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| Résumé : |
Le point, en 2012, sur le management d'équipes de commerciaux externalisés. Conseils aux managers pour intégrer cette force de vente externe et justifier son rôle vis-à-vis des commerciaux internes. Aperçu de quelques difficultés liées à la collaboration entre les commerciaux internes et les commerciaux externes. Importance de l'analyse des résultats des commerciaux. Exemples avec les séminaires des forces de vente supplétives de HP France et l'utilisation chez Acer d'une société de services spécialisée en externalisation commerciale. Encadrés : les différentes formes d'externalisation commerciale ; principaux aspects juridiques ; point de vue de spécialistes. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
/ Article de périodique/Article de périodique |
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Commerciaux internes et externes : quelle coopération ? / Editialis (2012) in Action commerciale, 327 (11/2012)