[article]
| Titre : |
Comment mieux gérer ses clients stratégiques ? |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Pascal Brassier, Auteur |
| Editeur : |
Editialis, 2013 |
| Article : |
p.70-71 |
| Langues : |
Français (fre) |
in Action commerciale > 335 (10/2013)
| Descripteurs : |
relation avec la clientèle / vente
|
| Résumé : |
Conseils aux directeurs commerciaux pour la gestion des clients stratégiques. Typologie des clients stratégiques. Conseils pour la constitution d'une équipe commerciale affectée aux grands comptes ou bien la constitution d'une équipe fluide adaptée aux besoins du client. Principaux points à suivre pour la mise en place de ces dispositifs. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique |
[article] Comment mieux gérer ses clients stratégiques ? [texte imprimé] / Pascal Brassier, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.70-71. Langues : Français ( fre) in Action commerciale > 335 (10/2013)
| Descripteurs : |
relation avec la clientèle / vente
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| Résumé : |
Conseils aux directeurs commerciaux pour la gestion des clients stratégiques. Typologie des clients stratégiques. Conseils pour la constitution d'une équipe commerciale affectée aux grands comptes ou bien la constitution d'une équipe fluide adaptée aux besoins du client. Principaux points à suivre pour la mise en place de ces dispositifs. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique |
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Comment mieux gérer ses clients stratégiques ? / Editialis (2013) in Action commerciale, 335 (10/2013)