[article]
| Titre : |
Quel est votre pouvoir dans vos relations commerciales ? |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Pascal Brassier, Auteur |
| Editeur : |
Editialis, 2014 |
| Article : |
p.58-59 |
| Langues : |
Français (fre) |
in Action commerciale > 339 (03/2014)
| Mots-clés : |
gestion commerciale |
| Résumé : |
Analyse de la notion de pouvoir dans une négociation commerciale. Conseils pour mieux exploiter les forces spécifiques de son entreprise. Importance des facteurs légitimant l'utilisation du pouvoir en affaires, notamment l'expertise, la référence, la légitimité et la récompense. Rôle de la confiance entre des partenaires commerciaux. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique |
[article] Quel est votre pouvoir dans vos relations commerciales ? [texte imprimé] / Pascal Brassier, Auteur . - Editialis, 2014 . - p.58-59. Langues : Français ( fre) in Action commerciale > 339 (03/2014)
| Mots-clés : |
gestion commerciale |
| Résumé : |
Analyse de la notion de pouvoir dans une négociation commerciale. Conseils pour mieux exploiter les forces spécifiques de son entreprise. Importance des facteurs légitimant l'utilisation du pouvoir en affaires, notamment l'expertise, la référence, la légitimité et la récompense. Rôle de la confiance entre des partenaires commerciaux. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique |
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Quel est votre pouvoir dans vos relations commerciales ? / Editialis (2014) in Action commerciale, 339 (03/2014)