[article]
| Titre : |
Dell assoit son modèle de vente indirecte |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Emmanuel Mouquet, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur |
| Editeur : |
Editialis, 2014 |
| Article : |
p.6-10 |
| Langues : |
Français (fre) |
in Action commerciale > 342 (06/2014)
| Descripteurs : |
circuit de distribution / industrie informatique
|
| Mots-clés : |
cible (marketing) |
| Résumé : |
Entretien avec Emmanuel Mouquet, vice-président du fabricant informatique Dell France. Bilan du dispositif de vente indirecte mis en place en 2007. Stratégie développée pour la gestion et l'accompagnement des partenaires du réseau de distribution ; dispositifs prévus pour la formation des revendeurs et les sessions d'animations. Le management des commerciaux. Objectifs concernant l'évolution du modèle de vente. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique/Entretien, interview |
[article] Dell assoit son modèle de vente indirecte [texte imprimé] / Emmanuel Mouquet, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur . - Editialis, 2014 . - p.6-10. Langues : Français ( fre) in Action commerciale > 342 (06/2014)
| Descripteurs : |
circuit de distribution / industrie informatique
|
| Mots-clés : |
cible (marketing) |
| Résumé : |
Entretien avec Emmanuel Mouquet, vice-président du fabricant informatique Dell France. Bilan du dispositif de vente indirecte mis en place en 2007. Stratégie développée pour la gestion et l'accompagnement des partenaires du réseau de distribution ; dispositifs prévus pour la formation des revendeurs et les sessions d'animations. Le management des commerciaux. Objectifs concernant l'évolution du modèle de vente. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique/Entretien, interview |
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Dell assoit son modèle de vente indirecte / Editialis (2014) in Action commerciale, 342 (06/2014)