[article]
| Titre : |
Comment récompenser vos commerciaux |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Véronique Méot, Auteur |
| Editeur : |
Editialis, 2016 |
| Article : |
p.41-44 |
| Langues : |
Français (fre) |
in Action commerciale > 357 (06/2016)
| Descripteurs : |
motivation
|
| Mots-clés : |
métier : commerce et vente revenu en nature |
| Résumé : |
Conseils pour mettre en place un dispositif de récompense pour les commerciaux : la typologie des vendeurs concernés, la réflexion sur les critères d'attribution de la récompense, les différences de perception entre prime pécuniaire et avantages en cadeau, les limites des systèmes de classement, l'intérêt de la dotation digitale (e-carte), les dotations collectives, le rythme des opérations de stimulation. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique |
[article] Comment récompenser vos commerciaux [texte imprimé] / Véronique Méot, Auteur . - Editialis, 2016 . - p.41-44. Langues : Français ( fre) in Action commerciale > 357 (06/2016)
| Descripteurs : |
motivation
|
| Mots-clés : |
métier : commerce et vente revenu en nature |
| Résumé : |
Conseils pour mettre en place un dispositif de récompense pour les commerciaux : la typologie des vendeurs concernés, la réflexion sur les critères d'attribution de la récompense, les différences de perception entre prime pécuniaire et avantages en cadeau, les limites des systèmes de classement, l'intérêt de la dotation digitale (e-carte), les dotations collectives, le rythme des opérations de stimulation. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique |
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Comment récompenser vos commerciaux / Editialis (2016) in Action commerciale, 357 (06/2016)