[article]
| Titre : |
Faut-il retirer les commerciaux de l'avant-vente ? |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Christopher Guérin, Auteur ; Aude David |
| Editeur : |
Editialis, 2018 |
| Article : |
p.42 |
| Langues : |
Français (fre) |
in Action commerciale > 364 (03/2018)
| Descripteurs : |
stratégie d'entreprise
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| Mots-clés : |
métier : commerce et vente |
| Résumé : |
Le point sur l'importance de confier à d'autres équipes que les commerciaux les discussions d'avant-projet permettant d'évaluer techniquement les besoins d'un client. Intérêt d'impliquer les équipes commerciales dans la phase de construction de l'offre. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique |
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Faut-il retirer les commerciaux de l'avant-vente ? / Editialis (2018) in Action commerciale, 364 (03/2018)