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| Archive | Archive | CDI | 023402 | Disponible |
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Ajouter le résultat dans votre panier3M enrichit ses argumentaires commerciaux d'anecdotes / Laure Tréhorel / Editialis (2013) in Action commerciale, 330 (03/2013)
Titre : 3M enrichit ses argumentaires commerciaux d'anecdotes Type de document : texte imprimé Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.22 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 330 (03/2013)Mots-clés : gestion commerciale dispositif de formation Résumé : Présentation du dispositif de formation au storytelling (argumentaire commercial sous forme de narration) mis en place chez 3M pour ses vendeurs. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] 3M enrichit ses argumentaires commerciaux d'anecdotes [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.22.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 330 (03/2013)
Mots-clés : gestion commerciale dispositif de formation Résumé : Présentation du dispositif de formation au storytelling (argumentaire commercial sous forme de narration) mis en place chez 3M pour ses vendeurs. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique
Titre : Gestion du temps : 4 mauvaises habitudes à combattre Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Chazal, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.38-39 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 330 (03/2013)Descripteurs : activité professionnelle / organisation du travail Résumé : Conseils aux managers pour aider leurs commerciaux à la gestion de leur planning : la fixation des échéances, l'organisation de la journée, la hiérarchisation des différentes tâches, le partage des informations. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] Gestion du temps : 4 mauvaises habitudes à combattre [texte imprimé] / Philippe Chazal, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.38-39.
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in Action commerciale > 330 (03/2013)
Descripteurs : activité professionnelle / organisation du travail Résumé : Conseils aux managers pour aider leurs commerciaux à la gestion de leur planning : la fixation des échéances, l'organisation de la journée, la hiérarchisation des différentes tâches, le partage des informations. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique
Titre : Les fortes contraintes de l'agroalimentaire Type de document : texte imprimé Auteurs : Amélie Moynot, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.42-46 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 330 (03/2013)Descripteurs : étude de marché / industrie agroalimentaire Résumé : Analyse, en 2013, du secteur de l'industrie agroalimentaire. Chiffres sur ce marché, répartition géographique des industries agroalimentaires françaises (IAA). Présentation de quelques-uns de leurs besoins, conseils pour travailler avec une entreprise de l'IAA en tant que fournisseur. Points de vue de chefs d'entreprise. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] Les fortes contraintes de l'agroalimentaire [texte imprimé] / Amélie Moynot, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.42-46.
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in Action commerciale > 330 (03/2013)
Descripteurs : étude de marché / industrie agroalimentaire Résumé : Analyse, en 2013, du secteur de l'industrie agroalimentaire. Chiffres sur ce marché, répartition géographique des industries agroalimentaires françaises (IAA). Présentation de quelques-uns de leurs besoins, conseils pour travailler avec une entreprise de l'IAA en tant que fournisseur. Points de vue de chefs d'entreprise. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique
Titre : Orange forme ses conseillers client chez Europe 1 Type de document : texte imprimé Auteurs : Amélie Moynot, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.23 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 330 (03/2013)Descripteurs : relation avec la clientèle Mots-clés : dispositif de formation Résumé : Présentation de l'action de formation mise en place chez Orange en partenariat avec la station de radio Europe 1 pour ses conseillers en relation client. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] Orange forme ses conseillers client chez Europe 1 [texte imprimé] / Amélie Moynot, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.23.
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in Action commerciale > 330 (03/2013)
Descripteurs : relation avec la clientèle Mots-clés : dispositif de formation Résumé : Présentation de l'action de formation mise en place chez Orange en partenariat avec la station de radio Europe 1 pour ses conseillers en relation client. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique
Titre : Quelle prospection avec les réseaux sociaux ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Brassier, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.58-59 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 330 (03/2013)Descripteurs : étude de marché Mots-clés : site communautaire Résumé : Le point sur l'intérêt d'utiliser les réseaux sociaux à des fins de prospection commerciale. Conseils aux managers pour gagner en efficacité, obtenir des contacts et constituer une liste de prospects. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] Quelle prospection avec les réseaux sociaux ? [texte imprimé] / Pascal Brassier, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.58-59.
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in Action commerciale > 330 (03/2013)
Descripteurs : étude de marché Mots-clés : site communautaire Résumé : Le point sur l'intérêt d'utiliser les réseaux sociaux à des fins de prospection commerciale. Conseils aux managers pour gagner en efficacité, obtenir des contacts et constituer une liste de prospects. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique
Titre : Quels commerciaux motiver ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.30-36 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 330 (03/2013)Descripteurs : gestion des ressources humaines / motivation Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Conseils aux managers, en 2013, concernant la motivation de leurs équipes de vendeurs et l'importance du challenge commercial. Intérêt de récompenser les meilleurs commerciaux sans négliger les autres. Stratégie à adopter vis-à-vis des vendeurs les moins performants. Intérêt de créer des groupes pour les challenges selon l'efficacité des différents vendeurs ou indépendamment des résultats. Encadrés : les concours et trophées de la société Kompass ; la prime collective proposée par Oodrive. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] Quels commerciaux motiver ? [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.30-36.
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in Action commerciale > 330 (03/2013)
Descripteurs : gestion des ressources humaines / motivation Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Conseils aux managers, en 2013, concernant la motivation de leurs équipes de vendeurs et l'importance du challenge commercial. Intérêt de récompenser les meilleurs commerciaux sans négliger les autres. Stratégie à adopter vis-à-vis des vendeurs les moins performants. Intérêt de créer des groupes pour les challenges selon l'efficacité des différents vendeurs ou indépendamment des résultats. Encadrés : les concours et trophées de la société Kompass ; la prime collective proposée par Oodrive. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique
Titre : Récompensez, oui, mais n'oubliez pas la fiscalité ! Type de document : texte imprimé Auteurs : Benoît Girardin, Auteur ; Franck Demailly, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.40 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 330 (03/2013)Descripteurs : impôt / rémunération Résumé : Le point, en 2013, sur les règles fiscales concernant les gratifications et cadeaux destinés aux salariés dans le cadre de leur activité professionnelle. Sanctions prévues. Encadré : distinction entre cadeau et récompense. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] Récompensez, oui, mais n'oubliez pas la fiscalité ! [texte imprimé] / Benoît Girardin, Auteur ; Franck Demailly, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.40.
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in Action commerciale > 330 (03/2013)
Descripteurs : impôt / rémunération Résumé : Le point, en 2013, sur les règles fiscales concernant les gratifications et cadeaux destinés aux salariés dans le cadre de leur activité professionnelle. Sanctions prévues. Encadré : distinction entre cadeau et récompense. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique
Titre : Zoom sur... les directions commerciales Type de document : texte imprimé Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.24-28 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 330 (03/2013)Mots-clés : gestion commerciale métier : commerce et vente Résumé : Le point, en 2013, sur la profession de directeur commercial. Données sur la rémunération des directeurs commerciaux, leur formation, leurs difficultés à s'ouvrir aux marchés étrangers, la prise en compte de la notion de conseil ou de services, l'utilisation d'outils de gestion client type CRM (customer relationship management). Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] Zoom sur... les directions commerciales [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.24-28.
Statistiques.
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in Action commerciale > 330 (03/2013)
Mots-clés : gestion commerciale métier : commerce et vente Résumé : Le point, en 2013, sur la profession de directeur commercial. Données sur la rémunération des directeurs commerciaux, leur formation, leurs difficultés à s'ouvrir aux marchés étrangers, la prise en compte de la notion de conseil ou de services, l'utilisation d'outils de gestion client type CRM (customer relationship management). Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique
