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| Archive | Archive | CDI | 023562 | Disponible |
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Ajouter le résultat dans votre panier10 bonnes pratiques d'animation de réseau / Isabelle Castellanet / Editialis (2013) in Action commerciale, 332 (05/2013)
Titre : 10 bonnes pratiques d'animation de réseau Type de document : texte imprimé Auteurs : Isabelle Castellanet, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.38-42 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 332 (05/2013)Descripteurs : circuit de distribution / gestion des ressources humaines Résumé : Conseils, en 2013, pour animer un réseau de revendeurs en s'appuyant sur une équipe de commerciaux spécialisés en vente indirecte. Encadré : exemples d'outils informatiques facilitant le suivi. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] 10 bonnes pratiques d'animation de réseau [texte imprimé] / Isabelle Castellanet, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.38-42.
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in Action commerciale > 332 (05/2013)
Descripteurs : circuit de distribution / gestion des ressources humaines Résumé : Conseils, en 2013, pour animer un réseau de revendeurs en s'appuyant sur une équipe de commerciaux spécialisés en vente indirecte. Encadré : exemples d'outils informatiques facilitant le suivi. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique
Titre : Etablir l'organigramme d'une entreprise Type de document : texte imprimé Auteurs : Dominique Richard, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.44-45 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 332 (05/2013)Descripteurs : recherche de l'information Mots-clés : gestion des connaissances métier : commerce et vente Résumé : Conseils aux managers pour inciter leurs équipes de commerciaux à mieux connaître la structure des entreprises clientes. Encadré : exemples d'outils. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] Etablir l'organigramme d'une entreprise [texte imprimé] / Dominique Richard, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.44-45.
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in Action commerciale > 332 (05/2013)
Descripteurs : recherche de l'information Mots-clés : gestion des connaissances métier : commerce et vente Résumé : Conseils aux managers pour inciter leurs équipes de commerciaux à mieux connaître la structure des entreprises clientes. Encadré : exemples d'outils. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique
Titre : L'automobile, un client en panne ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.50-54 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 332 (05/2013)Descripteurs : fournisseur / industrie automobile Résumé : Le point, en 2013, sur le secteur de l'industrie automobile et les aspects pouvant intéresser un fournisseur de produits ou solutions. Données sur la situation économique de ce secteur, les particularités du marché français et les stratégies de diversification. Conseils pour les relations avec le service des achats des constructeurs. Témoignages de consultants ou managers commerciaux. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] L'automobile, un client en panne ? [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.50-54.
Statistiques.
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in Action commerciale > 332 (05/2013)
Descripteurs : fournisseur / industrie automobile Résumé : Le point, en 2013, sur le secteur de l'industrie automobile et les aspects pouvant intéresser un fournisseur de produits ou solutions. Données sur la situation économique de ce secteur, les particularités du marché français et les stratégies de diversification. Conseils pour les relations avec le service des achats des constructeurs. Témoignages de consultants ou managers commerciaux. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique
Titre : Le jeu des acheteurs dévoilé Type de document : texte imprimé Auteurs : Amélie Moynot, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.29-36 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 332 (05/2013)Descripteurs : relation inter-entreprises Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Le point sur le fonctionnement du service achats des entreprises. Raisons expliquant la méfiance des acheteurs envers leurs fournisseurs ; stratégie des acheteurs dans la négociation avec les commerciaux. Intérêt pour les commerciaux d'avoir un rôle de prescripteur de conseils. Encadré : avis du consultant Guillaume Nuss sur les relations entre le responsable achat et l'ordonnateur. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] Le jeu des acheteurs dévoilé [texte imprimé] / Amélie Moynot, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.29-36.
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in Action commerciale > 332 (05/2013)
Descripteurs : relation inter-entreprises Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Le point sur le fonctionnement du service achats des entreprises. Raisons expliquant la méfiance des acheteurs envers leurs fournisseurs ; stratégie des acheteurs dans la négociation avec les commerciaux. Intérêt pour les commerciaux d'avoir un rôle de prescripteur de conseils. Encadré : avis du consultant Guillaume Nuss sur les relations entre le responsable achat et l'ordonnateur. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique
Titre : Servair mise sur une stratégie de diversification Type de document : texte imprimé Auteurs : Claude Thévenin, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.8-12 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 332 (05/2013)Descripteurs : restauration commerciale / transport aérien Résumé : Entretien, en 2013, de Claude Thévenin, directeur adjoint commercial de Servair, société spécialisée dans la restauration à bord des avions. Présentation de la diversification progressive des activités de Servair (plateaux-repas pour des entreprises au sol, duty free). Moyens mis en oeuvre pour la formation des salariés, la définition des missions des commerciaux, la gestion des informations en interne. Evolutions prévues. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article] Servair mise sur une stratégie de diversification [texte imprimé] / Claude Thévenin, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur . - Editialis, 2013 . - p.8-12.
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in Action commerciale > 332 (05/2013)
Descripteurs : restauration commerciale / transport aérien Résumé : Entretien, en 2013, de Claude Thévenin, directeur adjoint commercial de Servair, société spécialisée dans la restauration à bord des avions. Présentation de la diversification progressive des activités de Servair (plateaux-repas pour des entreprises au sol, duty free). Moyens mis en oeuvre pour la formation des salariés, la définition des missions des commerciaux, la gestion des informations en interne. Evolutions prévues. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview
Titre : Traiter les objections par la relation humaine Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Brassier, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.64-65 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 332 (05/2013)Descripteurs : pratique langagière / relation avec la clientèle Résumé : Conseils aux commerciaux pour nouer avec le client, dans les situations de négociation commerciale, une relation de confiance. Typologie des arguments à utiliser. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] Traiter les objections par la relation humaine [texte imprimé] / Pascal Brassier, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.64-65.
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in Action commerciale > 332 (05/2013)
Descripteurs : pratique langagière / relation avec la clientèle Résumé : Conseils aux commerciaux pour nouer avec le client, dans les situations de négociation commerciale, une relation de confiance. Typologie des arguments à utiliser. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique
