Dépouillements

5 conseils pour détecter les CV bidonnés / Florian Mantione / Editialis (2013) in Action commerciale, 334 (09/2013)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 334 (09/2013) Titre : 5 conseils pour détecter les CV bidonnés Type de document : texte imprimé Auteurs : Florian Mantione, Auteur ; Matthieu de La Thébeaudière, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.60-61 Langues : Français (fre) Descripteurs : mensonge / recherche d'emploi Résumé : Conseils aux managers pour le contrôle des informations mentionnées dans les CV (curriculum vitae) des commerciaux postulants. L'analyse du CV et la détection des incohérences ; la prise de contact par téléphone ; les questions durant l'entretien ; l'importance du contrôle des pièces justificatives des candidats ; la vérification du parcours professionnel. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] 5 conseils pour détecter les CV bidonnés [texte imprimé] / Florian Mantione, Auteur ; Matthieu de La Thébeaudière, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.60-61. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 334 (09/2013) Descripteurs : mensonge / recherche d'emploi Résumé : Conseils aux managers pour le contrôle des informations mentionnées dans les CV (curriculum vitae) des commerciaux postulants. L'analyse du CV et la détection des incohérences ; la prise de contact par téléphone ; les questions durant l'entretien ; l'importance du contrôle des pièces justificatives des candidats ; la vérification du parcours professionnel. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

De dirco à dg : comment réussir sa prise de fonction / Pascal Domont / Editialis (2013) in Action commerciale, 334 (09/2013)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 334 (09/2013) Titre : De dirco à dg : comment réussir sa prise de fonction Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Domont, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.58-59 Langues : Français (fre) Descripteurs : direction de l'entreprise / gestion de carrière Résumé : Conseils pour passer d'un poste de directeur commercial à un poste de directeur général : la prise de fonction et les dispositifs d'accompagnement possibles, la posture à adopter, les relations avec les nouveaux collaborateurs, l'importance de la phase d'alignement stratégique. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] De dirco à dg : comment réussir sa prise de fonction [texte imprimé] / Pascal Domont, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.58-59. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 334 (09/2013) Descripteurs : direction de l'entreprise / gestion de carrière Résumé : Conseils pour passer d'un poste de directeur commercial à un poste de directeur général : la prise de fonction et les dispositifs d'accompagnement possibles, la posture à adopter, les relations avec les nouveaux collaborateurs, l'importance de la phase d'alignement stratégique. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

De la télévente au terrain, réussir le grand écart / Alain Manoukian / Editialis (2013) in Action commerciale, 334 (09/2013)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 334 (09/2013) Titre : De la télévente au terrain, réussir le grand écart Type de document : texte imprimé Auteurs : Alain Manoukian, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.56-57 Langues : Français (fre) Descripteurs : gestion des ressources humaines / vente par téléphone Résumé : Conseils aux directeurs commerciaux pour faire évoluer un télévendeur vers un poste de commercial spécialisé en vente face-à-face. Dispositif d'accompagnement à prévoir. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] De la télévente au terrain, réussir le grand écart [texte imprimé] / Alain Manoukian, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.56-57. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 334 (09/2013) Descripteurs : gestion des ressources humaines / vente par téléphone Résumé : Conseils aux directeurs commerciaux pour faire évoluer un télévendeur vers un poste de commercial spécialisé en vente face-à-face. Dispositif d'accompagnement à prévoir. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

Détecter et gérer le stress chez ses commerciaux / Matthieu Poirot / Editialis (2013) in Action commerciale, 334 (09/2013)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 334 (09/2013) Titre : Détecter et gérer le stress chez ses commerciaux Type de document : texte imprimé Auteurs : Matthieu Poirot, Auteur ; Véronique Bayle, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.52-54 Langues : Français (fre) Descripteurs : condition de travail Mots-clés : épuisement professionnel  risques psychosociaux Résumé : Le point sur l'épuisement au travail et le stress professionnel (burn-out). Symptômes, causes, conseils aux managers pour la prévention du stress en entreprise. Encadrés : cas du stress des directeurs commerciaux ; bilan d'une enquête sur l'épuisement psychologique. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Détecter et gérer le stress chez ses commerciaux [texte imprimé] / Matthieu Poirot, Auteur ; Véronique Bayle, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.52-54. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 334 (09/2013) Descripteurs : condition de travail Mots-clés : épuisement professionnel  risques psychosociaux Résumé : Le point sur l'épuisement au travail et le stress professionnel (burn-out). Symptômes, causes, conseils aux managers pour la prévention du stress en entreprise. Encadrés : cas du stress des directeurs commerciaux ; bilan d'une enquête sur l'épuisement psychologique. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

Gagnez des clients avec les réseaux sociaux / Amélie Moynot / Editialis (2013) in Action commerciale, 334 (09/2013)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 334 (09/2013) Titre : Gagnez des clients avec les réseaux sociaux Type de document : texte imprimé Auteurs : Amélie Moynot, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.45-50 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre) Descripteurs : relation avec la clientèle Mots-clés : site communautaire Résumé : Conseils aux commerciaux pour l'utilisation des réseaux sociaux pour la recherche de prospects ou la communication avec leurs clients. Type d'informations disponibles sur les réseaux sociaux, importance de la participation à des discussions et du soin à apporter dans la présentation de son profil. Conseils pour la prise de contact et le maintien des relations. Encadrés : aperçu du coût de la souscription aux réseaux professionnels ; cas de l'entreprise Dragon Bleu ; point de vue de l'expert Paul Cordina. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Gagnez des clients avec les réseaux sociaux [texte imprimé] / Amélie Moynot, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.45-50. Statistiques. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 334 (09/2013) Descripteurs : relation avec la clientèle Mots-clés : site communautaire Résumé : Conseils aux commerciaux pour l'utilisation des réseaux sociaux pour la recherche de prospects ou la communication avec leurs clients. Type d'informations disponibles sur les réseaux sociaux, importance de la participation à des discussions et du soin à apporter dans la présentation de son profil. Conseils pour la prise de contact et le maintien des relations. Encadrés : aperçu du coût de la souscription aux réseaux professionnels ; cas de l'entreprise Dragon Bleu ; point de vue de l'expert Paul Cordina. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

Négocier avec un forcené ou un acheteur, même combat ! / Laurent Combalbert / Editialis (2013) in Action commerciale, 334 (09/2013)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 334 (09/2013) Titre : Négocier avec un forcené ou un acheteur, même combat ! Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Combalbert, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.6-10 Langues : Français (fre) Descripteurs : relation avec la clientèle / vente Résumé : Entretien avec le consultant Laurent Combalbert, spécialiste de la négociation. Comparaison entre la négociation dans une situation de crise en présence d'un forcené et la négociation commerciale. Les principaux points forts du négociateur. Exemples d'erreurs à éviter ; rôle du mensonge en négociation. Pratiques et habitudes propres à différents pays. Moyens pour devenir un bon négociateur. Importance du débriefing (réunion-bilan). Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article] Négocier avec un forcené ou un acheteur, même combat ! [texte imprimé] / Laurent Combalbert, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur . - Editialis, 2013 . - p.6-10. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 334 (09/2013) Descripteurs : relation avec la clientèle / vente Résumé : Entretien avec le consultant Laurent Combalbert, spécialiste de la négociation. Comparaison entre la négociation dans une situation de crise en présence d'un forcené et la négociation commerciale. Les principaux points forts du négociateur. Exemples d'erreurs à éviter ; rôle du mensonge en négociation. Pratiques et habitudes propres à différents pays. Moyens pour devenir un bon négociateur. Importance du débriefing (réunion-bilan). Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview

Quel négociateur êtes-vous ? / Pascal Brassier / Editialis (2013) in Action commerciale, 334 (09/2013)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 334 (09/2013) Titre : Quel négociateur êtes-vous ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Brassier, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.76-77 Langues : Français (fre) Descripteurs : psychologie sociale Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Analyse des différents styles de négociateurs, d'après la grille managériale de Robert Blake et Jane Mouton. Bilan d'une étude menée auprès de jeunes commerciaux, révélant leur profil de négociateur dominant. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Quel négociateur êtes-vous ? [texte imprimé] / Pascal Brassier, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.76-77. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 334 (09/2013) Descripteurs : psychologie sociale Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Analyse des différents styles de négociateurs, d'après la grille managériale de Robert Blake et Jane Mouton. Bilan d'une étude menée auprès de jeunes commerciaux, révélant leur profil de négociateur dominant. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

Votez pour le manager commercial 2013 / Laurent Bailliard / Editialis (2013) in Action commerciale, 334 (09/2013)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 334 (09/2013) Titre : Votez pour le manager commercial 2013 Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Bailliard, Auteur ; Laure Tréhorel, Auteur ; Amélie Moynot Editeur : Editialis, 2013 Article : p.15-30 Langues : Français (fre) Descripteurs : chef d'entreprise Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Présentation du parcours professionnel de directeurs commerciaux ou de directrices commerciales dans le cadre du trophée organisé par le magazine Action commerciale. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Votez pour le manager commercial 2013 [texte imprimé] / Laurent Bailliard, Auteur ; Laure Tréhorel, Auteur ; Amélie Moynot . - Editialis, 2013 . - p.15-30. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 334 (09/2013) Descripteurs : chef d'entreprise Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Présentation du parcours professionnel de directeurs commerciaux ou de directrices commerciales dans le cadre du trophée organisé par le magazine Action commerciale. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique