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| Archives | documentaire | CDI | 027160 | Disponible |
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Ajouter le résultat dans votre panierL'e-commerce : une aide pour les commerciaux / Grégory Bounatian / Editialis (2018) in Action commerciale, 365 (06/2018)
Titre : L'e-commerce : une aide pour les commerciaux Type de document : texte imprimé Auteurs : Grégory Bounatian, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur Editeur : Editialis, 2018 Article : p.16-17 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 365 (06/2018)Descripteurs : commerce électronique Mots-clés : gestion commerciale Résumé : Entretien avec Grégory Bounatian, vice-président vente et marketing chez DHL Express France : place du e-commerce (commerce en ligne) dans son entreprise ; importance de la coordination entre les départements vente, marketing et digital ; aperçu du mode de fonctionnement des équipes commerciales ; stratégie de génération et de qualification des leads. Encadré : rôle de la DHL Sales business school, dispositif de formation interne destiné à des salariés des pôles vente et marketing. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article] L'e-commerce : une aide pour les commerciaux [texte imprimé] / Grégory Bounatian, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur . - Editialis, 2018 . - p.16-17.
Statistiques.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 365 (06/2018)
Descripteurs : commerce électronique Mots-clés : gestion commerciale Résumé : Entretien avec Grégory Bounatian, vice-président vente et marketing chez DHL Express France : place du e-commerce (commerce en ligne) dans son entreprise ; importance de la coordination entre les départements vente, marketing et digital ; aperçu du mode de fonctionnement des équipes commerciales ; stratégie de génération et de qualification des leads. Encadré : rôle de la DHL Sales business school, dispositif de formation interne destiné à des salariés des pôles vente et marketing. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview
Titre : Prospection : la stratégie de Nexity Conseil et Transaction Type de document : texte imprimé Auteurs : Aude David, Auteur Editeur : Editialis, 2018 Article : p.18 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 365 (06/2018)Descripteurs : étude de marché Résumé : Présentation en 2018 de la nouvelle stratégie de prospection du cabinet Nexity Conseil et Transaction : la mise en place d'une plate-forme de gestion commerciale unifiée à destination des équipes de vendeurs ; les dispositifs de présentation et de valorisation des outils mis en place en interne. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Prospection : la stratégie de Nexity Conseil et Transaction [texte imprimé] / Aude David, Auteur . - Editialis, 2018 . - p.18.
Statistiques.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 365 (06/2018)
Descripteurs : étude de marché Résumé : Présentation en 2018 de la nouvelle stratégie de prospection du cabinet Nexity Conseil et Transaction : la mise en place d'une plate-forme de gestion commerciale unifiée à destination des équipes de vendeurs ; les dispositifs de présentation et de valorisation des outils mis en place en interne. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
Titre : Réussir la transformation de son organisation commerciale Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Bailliard, Auteur ; Véronique Méot, Auteur Editeur : Editialis, 2018 Article : p.21-28 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 365 (06/2018)Mots-clés : commercial (métier) gestion commerciale Résumé : Dossier présentant en 2018 des conseils destinés aux directeurs commerciaux pour faire évoluer leur organisation commerciale. Exemples de projets de transformation réussis (Velux, Bouyer Leroux) et aperçu des évolutions mises en place. Importance du rôle des managers intermédiaires. Cas de l'entreprise de fournitures de bureau Lyreco et de son redéploiement commercial. Encadrés : point de vue du consultant Bertrand Pointeau sur l'importance d'analyser le mode de fonctionnement des commerciaux ; la réorganisation des forces de vente chez Linkeo ; point de vue de Sébastien Joubert (Cap Gemini) sur l'importance du middle management. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Réussir la transformation de son organisation commerciale [texte imprimé] / Laurent Bailliard, Auteur ; Véronique Méot, Auteur . - Editialis, 2018 . - p.21-28.
Statistiques.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 365 (06/2018)
Mots-clés : commercial (métier) gestion commerciale Résumé : Dossier présentant en 2018 des conseils destinés aux directeurs commerciaux pour faire évoluer leur organisation commerciale. Exemples de projets de transformation réussis (Velux, Bouyer Leroux) et aperçu des évolutions mises en place. Importance du rôle des managers intermédiaires. Cas de l'entreprise de fournitures de bureau Lyreco et de son redéploiement commercial. Encadrés : point de vue du consultant Bertrand Pointeau sur l'importance d'analyser le mode de fonctionnement des commerciaux ; la réorganisation des forces de vente chez Linkeo ; point de vue de Sébastien Joubert (Cap Gemini) sur l'importance du middle management. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
Titre : Quand un commercial n'atteint pas ses objectifs Type de document : texte imprimé Auteurs : Gilles Mounissens, Auteur ; Riadh Lebib, Auteur ; Aude David Editeur : Editialis, 2018 Article : p.30 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 365 (06/2018)Descripteurs : motivation Mots-clés : commercial (métier) Résumé : Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour remotiver un vendeur en difficulté : l'analyse de la situation propre au commercial et de la cause de ses échecs ; la compréhension des leviers de la motivation ; l'importance de ne pas se focaliser sur les objectifs à atteindre ; la mise en place d'un nouveau plan d'action. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Quand un commercial n'atteint pas ses objectifs [texte imprimé] / Gilles Mounissens, Auteur ; Riadh Lebib, Auteur ; Aude David . - Editialis, 2018 . - p.30.
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in Action commerciale > 365 (06/2018)
Descripteurs : motivation Mots-clés : commercial (métier) Résumé : Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour remotiver un vendeur en difficulté : l'analyse de la situation propre au commercial et de la cause de ses échecs ; la compréhension des leviers de la motivation ; l'importance de ne pas se focaliser sur les objectifs à atteindre ; la mise en place d'un nouveau plan d'action. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
Titre : Les 50 nouveaux managers commerciaux qui comptent Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Bailliard, Auteur Editeur : Editialis, 2018 Article : p.47-62 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 365 (06/2018)Descripteurs : cadre : catégorie / gestion de carrière Mots-clés : métier du commerce et de la vente Résumé : Dossier présentant en 2018 le parcours professionnel de 50 directeurs commerciaux issus de dix grands secteurs économiques. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Les 50 nouveaux managers commerciaux qui comptent [texte imprimé] / Laurent Bailliard, Auteur . - Editialis, 2018 . - p.47-62.
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in Action commerciale > 365 (06/2018)
Descripteurs : cadre : catégorie / gestion de carrière Mots-clés : métier du commerce et de la vente Résumé : Dossier présentant en 2018 le parcours professionnel de 50 directeurs commerciaux issus de dix grands secteurs économiques. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
