Réorganiser sa force de vente / Bruno Gourévitch / Editialis (2012) in Action commerciale, 323 (05/2012)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 323 (05/2012) Titre : Réorganiser sa force de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Bruno Gourévitch, Auteur Editeur : Editialis, 2012 Article : p.42-43 Langues : Français (fre) Descripteurs : gestion des ressources humaines / vente Mots-clés : gestion commerciale Résumé : Conseils aux managers pour mettre au point un changement de stratégie commerciale et le présenter à leurs équipes. Etapes à suivre pour réussir la réorganisation : analyse de la situation, présentation des missions des commerciaux et bilan de leurs compétences, phase de tests en situation réelle, outils et support technique, répartition des commissions des vendeurs, suivi des équipes. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Réorganiser sa force de vente [texte imprimé] / Bruno Gourévitch, Auteur . - Editialis, 2012 . - p.42-43. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 323 (05/2012) Descripteurs : gestion des ressources humaines / vente Mots-clés : gestion commerciale Résumé : Conseils aux managers pour mettre au point un changement de stratégie commerciale et le présenter à leurs équipes. Etapes à suivre pour réussir la réorganisation : analyse de la situation, présentation des missions des commerciaux et bilan de leurs compétences, phase de tests en situation réelle, outils et support technique, répartition des commissions des vendeurs, suivi des équipes. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique