[article]
| Titre : |
Quand un commercial n'atteint pas ses objectifs |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Gilles Mounissens, Auteur ; Riadh Lebib, Auteur ; Aude David |
| Editeur : |
Editialis, 2018 |
| Article : |
p.30 |
| Langues : |
Français (fre) |
in Action commerciale > 365 (06/2018)
| Descripteurs : |
motivation
|
| Mots-clés : |
commercial (métier) |
| Résumé : |
Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour remotiver un vendeur en difficulté : l'analyse de la situation propre au commercial et de la cause de ses échecs ; la compréhension des leviers de la motivation ; l'importance de ne pas se focaliser sur les objectifs à atteindre ; la mise en place d'un nouveau plan d'action. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique |
[article] Quand un commercial n'atteint pas ses objectifs [texte imprimé] / Gilles Mounissens, Auteur ; Riadh Lebib, Auteur ; Aude David . - Editialis, 2018 . - p.30. Langues : Français ( fre) in Action commerciale > 365 (06/2018)
| Descripteurs : |
motivation
|
| Mots-clés : |
commercial (métier) |
| Résumé : |
Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour remotiver un vendeur en difficulté : l'analyse de la situation propre au commercial et de la cause de ses échecs ; la compréhension des leviers de la motivation ; l'importance de ne pas se focaliser sur les objectifs à atteindre ; la mise en place d'un nouveau plan d'action. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique |
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