Comment se protéger des faux prospects / Frédéric Buchet / Editialis (2013) in Action commerciale, 333 (06/2013)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 333 (06/2013) Titre : Comment se protéger des faux prospects Type de document : texte imprimé Auteurs : Frédéric Buchet, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.50-51 Langues : Français (fre) Descripteurs : étude de marché / relation avec la clientèle / vente Résumé : Conseils aux directeurs commerciaux pour aider leur force de vente à analyser l’intérêt d’approfondir la relation commerciale avec un prospect. Importance de la vérification des besoins du prospect, de la fiabilité des données client, du rôle des managers dans l’analyse des dossiers, de la bonne utilisation d’outils CRM. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique [article] Comment se protéger des faux prospects [texte imprimé] / Frédéric Buchet, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.50-51. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 333 (06/2013) Descripteurs : étude de marché / relation avec la clientèle / vente Résumé : Conseils aux directeurs commerciaux pour aider leur force de vente à analyser l’intérêt d’approfondir la relation commerciale avec un prospect. Importance de la vérification des besoins du prospect, de la fiabilité des données client, du rôle des managers dans l’analyse des dossiers, de la bonne utilisation d’outils CRM. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique/Article de périodique