Relever les défis de la vente en alliance / Pascal Goursaud / Editialis (2013) in Action commerciale, 335 (10/2013)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 335 (10/2013) Titre : Relever les défis de la vente en alliance Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Goursaud, Auteur Editeur : Editialis, 2013 Article : p.42-44 Langues : Français (fre) Descripteurs : relation inter-entreprises Résumé : Conseils aux directeurs commerciaux pour mettre en place un partenariat commercial avec une autre entreprise. Intérêt de la vente en alliance et importance du choix de l'entreprise partenaire. Arguments à développer pour convaincre les équipes de commerciaux. Relations à mettre en place avec l'entreprise partenaire pour finaliser les visites clients. Exemples de partenariats réussis. Le suivi du projet. Encadré : rôle du manager chargé de superviser l'opération. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Relever les défis de la vente en alliance [texte imprimé] / Pascal Goursaud, Auteur . - Editialis, 2013 . - p.42-44. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 335 (10/2013) Descripteurs : relation inter-entreprises Résumé : Conseils aux directeurs commerciaux pour mettre en place un partenariat commercial avec une autre entreprise. Intérêt de la vente en alliance et importance du choix de l'entreprise partenaire. Arguments à développer pour convaincre les équipes de commerciaux. Relations à mettre en place avec l'entreprise partenaire pour finaliser les visites clients. Exemples de partenariats réussis. Le suivi du projet. Encadré : rôle du manager chargé de superviser l'opération. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique