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Auteur Emmanuel Mouquet |
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Dell assoit son modèle de vente indirecte / Emmanuel Mouquet / Editialis (2014) in Action commerciale, 342 (06/2014)
[article]
Titre : Dell assoit son modèle de vente indirecte Type de document : texte imprimé Auteurs : Emmanuel Mouquet, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur Editeur : Editialis, 2014 Article : p.6-10 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 342 (06/2014)Descripteurs : circuit de distribution / industrie informatique Mots-clés : cible (marketing) Résumé : Entretien avec Emmanuel Mouquet, vice-président du fabricant informatique Dell France. Bilan du dispositif de vente indirecte mis en place en 2007. Stratégie développée pour la gestion et l'accompagnement des partenaires du réseau de distribution ; dispositifs prévus pour la formation des revendeurs et les sessions d'animations. Le management des commerciaux. Objectifs concernant l'évolution du modèle de vente. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article] Dell assoit son modèle de vente indirecte [texte imprimé] / Emmanuel Mouquet, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur . - Editialis, 2014 . - p.6-10.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 342 (06/2014)
Descripteurs : circuit de distribution / industrie informatique Mots-clés : cible (marketing) Résumé : Entretien avec Emmanuel Mouquet, vice-président du fabricant informatique Dell France. Bilan du dispositif de vente indirecte mis en place en 2007. Stratégie développée pour la gestion et l'accompagnement des partenaires du réseau de distribution ; dispositifs prévus pour la formation des revendeurs et les sessions d'animations. Le management des commerciaux. Objectifs concernant l'évolution du modèle de vente. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview