Départ d'un commercial : 6 conseils pour bien gérer la transition / Amélie Moynot / Editialis (2014) in Action commerciale, 345 (11/2014)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 345 (11/2014) Titre : Départ d'un commercial : 6 conseils pour bien gérer la transition Type de document : texte imprimé Auteurs : Amélie Moynot, Auteur ; Jean-François Cohen, Auteur Editeur : Editialis, 2014 Article : p.36-37 Langues : Français (fre) Descripteurs : mobilité professionnelle Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Conseils aux directeurs commerciaux pour assurer la transition en cas de départ d'un vendeur. Importance de la conservation des données client, de l'accueil du nouveau commercial, des dispositions à prendre vis-à-vis du client (annonce du changement d'interlocuteur, suivi du nouveau commercial dans les entretiens), de l'accompagnement en interne de la personne recrutée. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Départ d'un commercial : 6 conseils pour bien gérer la transition [texte imprimé] / Amélie Moynot, Auteur ; Jean-François Cohen, Auteur . - Editialis, 2014 . - p.36-37. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 345 (11/2014) Descripteurs : mobilité professionnelle Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Conseils aux directeurs commerciaux pour assurer la transition en cas de départ d'un vendeur. Importance de la conservation des données client, de l'accueil du nouveau commercial, des dispositions à prendre vis-à-vis du client (annonce du changement d'interlocuteur, suivi du nouveau commercial dans les entretiens), de l'accompagnement en interne de la personne recrutée. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique