France Boissons bonifie son approche client / Olivier Rey / Editialis (2014) in Action commerciale, 345 (11/2014)

Public ISBD [article]  inAction commerciale > 345 (11/2014) Titre : France Boissons bonifie son approche client Type de document : texte imprimé Auteurs : Olivier Rey, Personne interviewée ; Amélie Moynot, Intervieweur Editeur : Editialis, 2014 Article : p.6-10 Langues : Français (fre) Descripteurs : boisson alcoolisée / relation avec la clientèle Mots-clés : cible (marketing) Résumé : Entretien avec Olivier Rey, directeur commercial de France Boissons, fournisseur du marché des CHR (café, hôtels, restaurants). Dispositifs et outils proposés par France Boissons à ses clients pour mieux analyser les attentes de leurs consommateurs. Aperçu de l'organisation mise en place en interne pour les visites client ; rôle des managers. Importance de la spécialisation des équipes de commerciaux selon les produits vendus. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article] France Boissons bonifie son approche client [texte imprimé] / Olivier Rey, Personne interviewée ; Amélie Moynot, Intervieweur . - Editialis, 2014 . - p.6-10. Langues : Français (fre) in Action commerciale > 345 (11/2014) Descripteurs : boisson alcoolisée / relation avec la clientèle Mots-clés : cible (marketing) Résumé : Entretien avec Olivier Rey, directeur commercial de France Boissons, fournisseur du marché des CHR (café, hôtels, restaurants). Dispositifs et outils proposés par France Boissons à ses clients pour mieux analyser les attentes de leurs consommateurs. Aperçu de l'organisation mise en place en interne pour les visites client ; rôle des managers. Importance de la spécialisation des équipes de commerciaux selon les produits vendus. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview