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Titre : Comment appliquer la PNL à la vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Françoise Cavé, Auteur ; Dominique Laugero, Auteur Editeur : Livre actif, 1989 Description : 194 p. + 1 audiocassette 30 min. Descripteurs : psychologie du comportement / vente Mots-clés : PNL négociation commerciale Résumé : La méthode PNL en 7 chapitres: présentation audio; Conseils pour réussir le contact; établir la relation de confiance; identification de la demande; présentation de la vente; gestion des objections; négocier face à une équipe; conclure la vente dans les situations difficile avec un moèle fiche client et corrigés des exercices.
Nature du document : documentaire Discipline : Communication-Négociation Comment appliquer la PNL à la vente [texte imprimé] / Françoise Cavé, Auteur ; Dominique Laugero, Auteur . - Livre actif, 1989 . - 194 p. + 1 audiocassette 30 min.
Descripteurs : psychologie du comportement / vente Mots-clés : PNL négociation commerciale Résumé : La méthode PNL en 7 chapitres: présentation audio; Conseils pour réussir le contact; établir la relation de confiance; identification de la demande; présentation de la vente; gestion des objections; négocier face à une équipe; conclure la vente dans les situations difficile avec un moèle fiche client et corrigés des exercices.
Nature du document : documentaire Discipline : Communication-Négociation Réservation
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Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité 658.8.013 CAV documentaire CDI 000396 Disponible