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Les Questions qui font vendre / Pierre Rataud / Organisation (1996)
Titre : Les Questions qui font vendre Type de document : texte imprimé Auteurs : Pierre Rataud, Auteur Editeur : Organisation, 1996 Collection : efficacité commerciale Description : 145 p. ; 24 cm ISBN/ISSN : 2-7081-1667-3 Descripteurs : enquête / psychologie appliquée / psychologie sociale / vente Mots-clés : questionnement Résumé : Exploration de l' univers des questions pour inviter son client à parler et ainsi mener à bien la négociation de vente: la technique du questionnement, les variétés de questions, leur utilisation, la réponse aux questions avec tableaux récapitulatifs de positionnement de la vente...
Nature du document : documentaire Genre : manuel scolaire Discipline : Communication-Négociation Les Questions qui font vendre [texte imprimé] / Pierre Rataud, Auteur . - Organisation, 1996 . - 145 p. ; 24 cm. - (efficacité commerciale) .
ISBN : 2-7081-1667-3
Descripteurs : enquête / psychologie appliquée / psychologie sociale / vente Mots-clés : questionnement Résumé : Exploration de l' univers des questions pour inviter son client à parler et ainsi mener à bien la négociation de vente: la technique du questionnement, les variétés de questions, leur utilisation, la réponse aux questions avec tableaux récapitulatifs de positionnement de la vente...
Nature du document : documentaire Genre : manuel scolaire Discipline : Communication-Négociation Réservation
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Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité 658.801.3 RAT documentaire CDI 9782708116672 Disponible