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13 recherche sur le mot-clé 'négociation commerciale'
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Les étapes d'une négociation optimale / Aude David / Editialis (2022) in Action commerciale, 381 (06/2022)
[article]
Titre : Les étapes d'une négociation optimale Type de document : texte imprimé Auteurs : Aude David Editeur : Editialis, 2022 Article : p.40-41 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 381 (06/2022)Mots-clés : négociation commerciale Résumé : Conseils pour réussir une négociation commerciale : la préparation de la stratégie, la méthode de négociation, les concessions réciproques. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Les étapes d'une négociation optimale [texte imprimé] / Aude David . - Editialis, 2022 . - p.40-41.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 381 (06/2022)
Mots-clés : négociation commerciale Résumé : Conseils pour réussir une négociation commerciale : la préparation de la stratégie, la méthode de négociation, les concessions réciproques. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique Intelligence commerciale : quels leviers pour l'efficacité commerciale en 2021 ? / Olga Stancevic / Editialis (2020) in Action commerciale, 375 (12/2020)
[article]
Titre : Intelligence commerciale : quels leviers pour l'efficacité commerciale en 2021 ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Olga Stancevic, Auteur Editeur : Editialis, 2020 Article : p.37-43 Note générale : Statistiques. Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 375 (12/2020)Mots-clés : négociation commerciale cible (marketing) Résumé : Dossier consacré à l'efficacité commerciale dans le contexte de la crise sanitaire liée à la pandémie de Covid-19. La négociation commerciale en B to B ; exemples de leviers de motivation pour les équipes commerciales. Importance de la complémentarité entre le service commercial et le service marketing pour la vente en B to C ; point de vue du responsable marketing de Vie et Véranda. Le cas des marchés publics ; témoignage du directeur général d'Acer France. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique //Article de périodique [article] Intelligence commerciale : quels leviers pour l'efficacité commerciale en 2021 ? [texte imprimé] / Olga Stancevic, Auteur . - Editialis, 2020 . - p.37-43.
Statistiques.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 375 (12/2020)
Mots-clés : négociation commerciale cible (marketing) Résumé : Dossier consacré à l'efficacité commerciale dans le contexte de la crise sanitaire liée à la pandémie de Covid-19. La négociation commerciale en B to B ; exemples de leviers de motivation pour les équipes commerciales. Importance de la complémentarité entre le service commercial et le service marketing pour la vente en B to C ; point de vue du responsable marketing de Vie et Véranda. Le cas des marchés publics ; témoignage du directeur général d'Acer France. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique //Article de périodique Négociation : gagner en performance et en sérénité / Julien Pélabère / Editialis (2021) in Action commerciale, 376 (03/2021)
[article]
Titre : Négociation : gagner en performance et en sérénité Type de document : texte imprimé Auteurs : Julien Pélabère, Auteur Editeur : Editialis, 2021 Article : p.42-43 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 376 (03/2021)Mots-clés : négociation commerciale Résumé : Présentation de techniques pour devenir un meilleur négociateur : les causes de stress pour le négociateur ; préparer en amont la négociation avec les éléments à prendre en compte ; définir ce qui est réellement important en négociation ; relativiser le côté vital de l'enjeu ; se préparer mentalement. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Négociation : gagner en performance et en sérénité [texte imprimé] / Julien Pélabère, Auteur . - Editialis, 2021 . - p.42-43.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 376 (03/2021)
Mots-clés : négociation commerciale Résumé : Présentation de techniques pour devenir un meilleur négociateur : les causes de stress pour le négociateur ; préparer en amont la négociation avec les éléments à prendre en compte ; définir ce qui est réellement important en négociation ; relativiser le côté vital de l'enjeu ; se préparer mentalement. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique Challengez votre méthode de vente comme Netflix / Nicolas Dugay / Editialis (2020) in Action commerciale, 375 (12/2020)
[article]
Titre : Challengez votre méthode de vente comme Netflix Type de document : texte imprimé Auteurs : Nicolas Dugay, Auteur ; Erika Kingsoon, Auteur Editeur : Editialis, 2020 Article : p.50-51 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 375 (12/2020)Mots-clés : métier du commerce et de la vente négociation commerciale relation client-fournisseur Résumé : Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour accroître l'efficacité commerciale de leurs forces de vente. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique //Article de périodique [article] Challengez votre méthode de vente comme Netflix [texte imprimé] / Nicolas Dugay, Auteur ; Erika Kingsoon, Auteur . - Editialis, 2020 . - p.50-51.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 375 (12/2020)
Mots-clés : métier du commerce et de la vente négociation commerciale relation client-fournisseur Résumé : Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour accroître l'efficacité commerciale de leurs forces de vente. Nature du document : documentaire Genre : / Article de périodique //Article de périodique Comment appliquer la PNL à la vente / Françoise Cavé / Livre actif (1989)
Titre : Comment appliquer la PNL à la vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Françoise Cavé, Auteur ; Dominique Laugero, Auteur Editeur : Livre actif, 1989 Description : 194 p. + 1 audiocassette 30 min. Descripteurs : psychologie du comportement / vente Mots-clés : PNL négociation commerciale Résumé : La méthode PNL en 7 chapitres: présentation audio; Conseils pour réussir le contact; établir la relation de confiance; identification de la demande; présentation de la vente; gestion des objections; négocier face à une équipe; conclure la vente dans les situations difficile avec un moèle fiche client et corrigés des exercices.
Nature du document : documentaire Discipline : Communication-Négociation Comment appliquer la PNL à la vente [texte imprimé] / Françoise Cavé, Auteur ; Dominique Laugero, Auteur . - Livre actif, 1989 . - 194 p. + 1 audiocassette 30 min.
Descripteurs : psychologie du comportement / vente Mots-clés : PNL négociation commerciale Résumé : La méthode PNL en 7 chapitres: présentation audio; Conseils pour réussir le contact; établir la relation de confiance; identification de la demande; présentation de la vente; gestion des objections; négocier face à une équipe; conclure la vente dans les situations difficile avec un moèle fiche client et corrigés des exercices.
Nature du document : documentaire Discipline : Communication-Négociation Réservation
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Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité 658.8.013 CAV documentaire CDI 000396 Disponible Les 9 propositions du rapport Papin / Yves Puget / Libre service actualités (2021) in LSA. Libre Service Actualités, 2645 (01/04/2021)
PermalinkAchats : les astuces pour améliorer ses négociations / Société d'éditions et de périodiques techniques (2021) in L'Hôtellerie restauration, 3749 (25/06/2021)
PermalinkContrôler ses achats pour préserver sa marge / Christopher Terleski / Société d'éditions et de périodiques techniques (2021) in L'Hôtellerie restauration, 3743 (02/04/2021)
Permalink"Faire le SAV des Etats généraux de l'alimentation" / Serge Papin / Libre service actualités (2020) in LSA. Libre Service Actualités, 2624 (22/10/2020)
PermalinkInflation, Egalim 2 : la nouvelle donne / Morgan Leclerc / Libre service actualités (2021) in LSA. Libre Service Actualités, 2671 (14/10/2021)
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