Résultat de la recherche
25 recherche sur le mot-clé 'relation client-fournisseur'
Ajouter le résultat dans votre panier Affiner la recherche Générer le flux rss de la recherche
Partager le résultat de cette recherche
"Il faut dépasser l'image de l'acheteur "cost killer"" / Nathalie Leroy / Editialis (2021) in Action commerciale, 377 (06/2021)
[article]
Titre : "Il faut dépasser l'image de l'acheteur "cost killer"" Type de document : texte imprimé Auteurs : Nathalie Leroy, Personne interviewée ; Olga Stancevic, Intervieweur Editeur : Editialis, 2021 Article : p.34 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 377 (06/2021)Mots-clés : relation client-fournisseur Résumé : Interview de Nathalie Leroy, déléguée générale du CNA (Conseil national des achats), sur la relation entre acheteurs et commerciaux : la transformation de la fonction achats, l'impact de la crise sanitaire sur les relations client-fournisseur, les qualités d'un commercial pour aider son client à acheter, comment le vendeur peut aider à la valorisation de l'acheteur dans sa structure. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article] "Il faut dépasser l'image de l'acheteur "cost killer"" [texte imprimé] / Nathalie Leroy, Personne interviewée ; Olga Stancevic, Intervieweur . - Editialis, 2021 . - p.34.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 377 (06/2021)
Mots-clés : relation client-fournisseur Résumé : Interview de Nathalie Leroy, déléguée générale du CNA (Conseil national des achats), sur la relation entre acheteurs et commerciaux : la transformation de la fonction achats, l'impact de la crise sanitaire sur les relations client-fournisseur, les qualités d'un commercial pour aider son client à acheter, comment le vendeur peut aider à la valorisation de l'acheteur dans sa structure. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview Dans l'écheveau espagnol des négociations commerciales / Armand Chauvel / Libre service actualités (2019) in LSA. Libre Service Actualités, 2571 (19/09/2019)
[article]
Titre : Dans l'écheveau espagnol des négociations commerciales Type de document : texte imprimé Auteurs : Armand Chauvel, Auteur Editeur : Libre service actualités, 2019 Article : p.34-35 Langues : Français (fre)
in LSA. Libre Service Actualités > 2571 (19/09/2019)Descripteurs : Espagne / grande distribution / relation inter-entreprises Mots-clés : relation client-fournisseur réglementation économique Résumé : Point sur les négociations commerciales entre les producteurs et les distributeurs en Espagne : législation et code de bonnes conduites, freins à leurs applications. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Dans l'écheveau espagnol des négociations commerciales [texte imprimé] / Armand Chauvel, Auteur . - Libre service actualités, 2019 . - p.34-35.
Langues : Français (fre)
in LSA. Libre Service Actualités > 2571 (19/09/2019)
Descripteurs : Espagne / grande distribution / relation inter-entreprises Mots-clés : relation client-fournisseur réglementation économique Résumé : Point sur les négociations commerciales entre les producteurs et les distributeurs en Espagne : législation et code de bonnes conduites, freins à leurs applications. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique Contrôler ses achats pour préserver sa marge / Christopher Terleski / Société d'éditions et de périodiques techniques (2021) in L'Hôtellerie restauration, 3743 (02/04/2021)
[article]
Titre : Contrôler ses achats pour préserver sa marge Type de document : texte imprimé Auteurs : Christopher Terleski, Auteur Editeur : Société d'éditions et de périodiques techniques, 2021 Article : p.15 Langues : Français (fre)
in L'Hôtellerie restauration > 3743 (02/04/2021)Descripteurs : hôtellerie-restauration Mots-clés : relation client-fournisseur négociation commerciale Résumé : Fiche pratique sur la gestion de l'entreprise dans l'hôtellerie-restauration : le contrôle des achats et la préservation de la marge. Enjeux et conditions d'approvisionnement : connaissances et compétences techniques liées à son domaine d'activité (produits en cuisine, produits en salle), qualités personnelles de l'acheteur et du fournisseur. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Contrôler ses achats pour préserver sa marge [texte imprimé] / Christopher Terleski, Auteur . - Société d'éditions et de périodiques techniques, 2021 . - p.15.
Langues : Français (fre)
in L'Hôtellerie restauration > 3743 (02/04/2021)
Descripteurs : hôtellerie-restauration Mots-clés : relation client-fournisseur négociation commerciale Résumé : Fiche pratique sur la gestion de l'entreprise dans l'hôtellerie-restauration : le contrôle des achats et la préservation de la marge. Enjeux et conditions d'approvisionnement : connaissances et compétences techniques liées à son domaine d'activité (produits en cuisine, produits en salle), qualités personnelles de l'acheteur et du fournisseur. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique Marketing Automation : relevez le défi de l'ultra-personnalisation / Véronique Méot / Editialis (2021) in Action commerciale, 377 (06/2021)
[article]
Titre : Marketing Automation : relevez le défi de l'ultra-personnalisation Type de document : texte imprimé Auteurs : Véronique Méot, Auteur Editeur : Editialis, 2021 Article : p.44-45 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 377 (06/2021)Descripteurs : automatisation Mots-clés : relation client-fournisseur Résumé : Point sur le recours à l'analyse des données, aux algorithmes et outils digitaux dans les solutions de marketing automation, pour une meilleure efficacité et personnalisation client. Encadré : HubSpot, une solution de marketing automation. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Marketing Automation : relevez le défi de l'ultra-personnalisation [texte imprimé] / Véronique Méot, Auteur . - Editialis, 2021 . - p.44-45.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 377 (06/2021)
Descripteurs : automatisation Mots-clés : relation client-fournisseur Résumé : Point sur le recours à l'analyse des données, aux algorithmes et outils digitaux dans les solutions de marketing automation, pour une meilleure efficacité et personnalisation client. Encadré : HubSpot, une solution de marketing automation. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique Stratégie commerciale : arrêtez de vendre, mais aidez vos contacts à acheter / Olga Stancevic / Editialis (2021) in Action commerciale, 377 (06/2021)
[article]
Titre : Stratégie commerciale : arrêtez de vendre, mais aidez vos contacts à acheter Type de document : texte imprimé Auteurs : Olga Stancevic, Auteur Editeur : Editialis, 2021 Article : p.25-32 Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 377 (06/2021)Descripteurs : méthode de vente Mots-clés : commercial (métier) relation client-fournisseur Résumé : Dossier sur la vente aidante et le rôle du commercial dans l'aide à l'achat. L'organisation du ciblage : identification de la cible avec la création de Persona, identification de la chaîne complète des décideurs en B to B, nécessité de se renseigner et de comprendre l'entreprise-cible, les sources de prospection comme les réseaux sociaux, nécessité de réinventer l'interaction avec le prospect ou le client. Un business partner : un partenariat transparent entre le commercial et l'acheteur, action du commercial en concertation avec l'acheteur, comment intervient la co-construction, argumentaire client. Encadrés : savoir adopter la bonne conjugaison pour s'adresser au client ; la vente aidante chez HP ; le principe du CAB (Customer Advisory Board) ; témoignage du directeur commercial et marketing Matthieu Hallaire chez LexisNexis. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Stratégie commerciale : arrêtez de vendre, mais aidez vos contacts à acheter [texte imprimé] / Olga Stancevic, Auteur . - Editialis, 2021 . - p.25-32.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale > 377 (06/2021)
Descripteurs : méthode de vente Mots-clés : commercial (métier) relation client-fournisseur Résumé : Dossier sur la vente aidante et le rôle du commercial dans l'aide à l'achat. L'organisation du ciblage : identification de la cible avec la création de Persona, identification de la chaîne complète des décideurs en B to B, nécessité de se renseigner et de comprendre l'entreprise-cible, les sources de prospection comme les réseaux sociaux, nécessité de réinventer l'interaction avec le prospect ou le client. Un business partner : un partenariat transparent entre le commercial et l'acheteur, action du commercial en concertation avec l'acheteur, comment intervient la co-construction, argumentaire client. Encadrés : savoir adopter la bonne conjugaison pour s'adresser au client ; la vente aidante chez HP ; le principe du CAB (Customer Advisory Board) ; témoignage du directeur commercial et marketing Matthieu Hallaire chez LexisNexis. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique 2020, année décisive pour la filière laitière / Camille Harel / Libre service actualités (2020) in LSA. Libre Service Actualités, 2586 (16/01/2020)
PermalinkLes 9 propositions du rapport Papin / Yves Puget / Libre service actualités (2021) in LSA. Libre Service Actualités, 2645 (01/04/2021)
PermalinkEn Allemagne, le bras de fer des "négos" / Frédéric Therin / Libre service actualités (2019) in LSA. Libre Service Actualités, 2573 (03/10/2019)
PermalinkAnimer son réseau, une démarche de long terme / Olga Stancevic / Editialis (2021) in Action commerciale, 378 (09/2021)
PermalinkL'Assemblée se penche sur les relations industrie/commerce / Grégory Besson-Moreau / Libre service actualités (2019) in LSA. Libre Service Actualités, 2552 (18/04/2019)
Permalink